Centralværkstedet
Aarhus 5. maj 2026
Årets vigtigste B2B konference
08.15-09.00: Check-in, morgenmad og netværk
09.00-10.30: De nye konkurrenceparametre i B2B-marketing
09.00 – 09.05
VELKOMMEN
Jacob Schack Iversen
CEO & Partner
The Next Stage
Thomas Wahl
CEO & Partner
The Next Stage
09.05 – 09.15
MAINSTAGE
B2B Succes i 2026: Synlighed, Hastighed og Troværdighed
Kristoffer Okkels
Strategisk rådgiver & digital ekspert
Okkels.com
09.15 – 09.50
MAINSTAGE
The Big B2B Reset Part 1 - what to leave behind: There’s Something Rotten In The State Of B2B
B2B marketing feels tough right now. There’s pressure coming from everywhere: the economy, the technology and the boardroom. But it’s too easy to blame everyone else. It’s time own up and reset from tired industry practices to market focused thinking.
Neil Stoneman
Growth Strategist
Allfutures
09.50 – 10.25
MAINSTAGE
Buyability is redefining how B2B brands grow in an AI‑mediated world.
As buying decisions become more complex, more collective and more human, traditional awareness‑led marketing is no longer enough.
This session introduces Buyability: a research‑backed lens on how trust, reputation, peer validation and emotional confidence truly drive who gets bought. Drawing on evidence from LinkedIn and Bain, it explores why modern buying is defensive by nature, why credibility now outperforms reach, and how marketing can unite brand, demand and sales into a single, growth‑focused operating model. Attendees will leave with a clear, future‑ready playbook for making it easier to buy in the era of AI and networked influence.
Læs mere
Jennifer Shaw-Sweet
Global Practice Lead, The B2B Institute
10.25-10.45 : Formiddagspause og netværk
VÆLG SPOR A eller B
10.45 – 11.15
SPOR A
Global B2B Marketing in Real Life
Fra kompleksitet til gennemslagskraft i brand og lead generation.
Oplægget giver et ærligt og praksisnært indblik i, hvordan global digital marketing fungerer i virkeligheden – præget af fragmenterede markeder, forskellige modenhedsniveauer, organisatoriske friktioner og et konstant pres på både hastighed og kvalitet.
Der deles konkrete erfaringer fra arbejdet i Demant med at skabe synlighed og momentum på tværs af mere end 30 markeder gennem klare rammer, smartere processer og et tæt samspil mellem globalt og lokalt niveau.
Oplægget viser desuden, hvordan brand og lead generation kan kobles i én samlet aktiveringsmodel, hvor governance, content, tempo og troværdighed ikke står i modsætning til hinanden, men fungerer som gensidigt forstærkende elementer.
Deltagerne får konkrete erfaringer, værktøjer og takeaways, som kan spejles direkte i deres egen B2B-virkelighed – organisatorisk, strategisk og operationelt.
Læs mere
Casper Roth Lange
Manager - Demand Generation
Demant
SPOR B
Humor som Creative Advantage - hvorfor kedelig B2B-marketing er et bevidst valg
Alt for meget B2B-marketing ligner hinanden. Ikke fordi markederne eller modtagerne kræver det – men fordi vi vælger det.
Hydrema er en lille kvalitetsspiller i et stort, globalt marked, og vi har truffet et bevidst valg om at bruge humor, selvironi og et mere menneskeligt udtryk som et strategisk greb i en traditionel og konservativ branche. Ikke for at være sjove for sjov, men for at skabe tydelig differentiering, intern alignment og reel opmærksomhed hos kunderne.
I denne keynote deler jeg konkrete erfaringer med, hvordan humor kan fungere som et creative advantage i B2B-branding – hvad der virker, hvad der ikke gør, hvorfor og hvordan det kan være en fordel, og hvilke ledelsesmæssige valg der skal til, hvis man vil bryde med “kedelig, men sikker”-logikken.
Oplægget er ærligt, praksisnært og henvender sig til marketingfolk, der er trætte af at diskutere farver, formater og buzzwords – og hellere vil tale om mod, prioritering og brandretning.
Læs mere
Dennis Vesterbæk Hampe
Marketing Chef
Hydrema Distribution
VÆLG SPOR C eller D
11.25 – 11.55
SPOR D
Account Based Marketing: Forældet, fornyet – eller fuldstændig uundgåeligt?
Er Account Based Marketing stadig den gyldne nøgle til B2B-succes, eller er tiden ved at løbe fra strategien?
WPP Media tager temperaturen på ABM i 2026:
Hvad fungerer stadig?
Hvad skal gentænkes?
Og hvordan navigerer man i et købscenter, der bliver yngre, mere digitalt og mindre tålmodigt?
Få konkrete indsigter, skarpe perspektiver og en realistisk vurdering af, om ABM bør være en del af din marketingplan det kommende år.
Læs mere
Peter Juul Ottesen
Executive Strategy Director
WPP Media
12.00-12.50: Frokost og netværk
Keynote: When Strategy is not enough
12.50 – 13.20
Main Stage
WHEN STRATEGY IS NOT ENOUGH
Most B2B companies have solid strategies. Few execute them fast and consistently enough to win.
This keynote shows how Hempel applies AI as a practical tool to close the gap between strategy and execution. The result is shorter time to market, more relevant communication, and stronger commercial impact across global markets.
Læs mere
Rasmus Vestergaard
Head of Marketing Communications
Hempel A/S
VÆLG SPOR E eller F
13.30-14.00
SPOR E
AI AGENTS ARE GETTING SMARTER. BUILD THE CONTEXT THEY NEED
AI agents can analyse accounts, simulate buyers, report on your LinkedIn performance and suggest next steps. But without a structured and validated commercial context, they do all these activities without direction.
In this session, with examples from Hempel, Falck and Nilfisk, you will see how leading B2B companies build a living insight foundation for AI Agents that that gets smarter every time your team does anything.
Læs mere
Nicolaj Christensen
Chief Commercial Officer
BIRDS AT FIVE
SPOR F
Key Account Management som strategisk B2B-disciplin
I mange virksomheder lever KAM stadig primært i salg. Men de mest modne B2B-organisationer vinder, fordi de orkestrerer key accounts som en samlet go-to-market disciplin på tværs af marketing, salg og kundevendte teams.
Ramus Studstrup, Partner i Intenz, vil give et skarpt blik ind i, hvad der faktisk kendetegner høj KAM-modenhed – og hvilke klassiske KAM-tiltag der ikke flytter noget som helst.
Salg + marketing + kundevendte teams: Hvordan alignment, roller og governance skal smelte sammen for at skabe “one customer experience”.
Fra solopræstation til tværorganisatorisk muskel: KAM som fælles måde at drive kundeudvikling – ikke en person i salg.
Segmentering skal gentænkes: Udvælgelse af kunder ud fra potentiale, fit og evne til at skabe gensidig værdi – ikke omsætning/størrelse alene.
Hvad der Virker / ikke virker: Hvad modne KAM-miljøer gør konsekvent – og hvad de stopper med at bruge tid på.
Læs mere
Rasmus Faber Studstrup
Partner & Management Consultant
INTENZ
VÆLG SPOR G eller H
14.10-14.40
SPOR G
VIDENSDELING SOM STRATEGISK MARKETINGVÆRKTØJ HOS TOPSOE
Når indhold bliver til indflydelse. Hvordan bruger Topsoe vidensdeling strategisk til at skabe branding..
…kundedialog og indflydelse hos policy makers i B2B?
I dette oplæg deler Topsoe, hvordan de arbejder med podcasts, videoformater, nyhedsbreve og thought leadership som en samlet marketingtilgang – med podcasten “The Fuel for Thought” som case og konkrete learnings om, hvad der virker i praksis.
Læs mere
Lisbeth Høier Harpsøe
Marketing Director
Topsoe
SPOR H
Stop med at sælge som i går – dine kunder køber anderledes i dag. Og forventer en personlig oplevelse!
Den klassiske B2B-salgsmodel er ikke længere nok. Dine kunder bevæger sig på tværs af kanaler, forventer relevant indhold og en sammenhængende oplevelse – uanset om de researcher, handler eller er i dialog med salg.
Derfor skal b2b virksomheder tænke omnichannel, aktivere marketingkanaler og være digitalt til stede hele vejen – også når der sælges komplekse løsninger.
I dette oplæg får I indblik i, hvordan stærke B2B-brands som Lyreco, Carl Ras og Lemvigh-Müller arbejder målrettet med at optimere kunderejsen med afsæt i personalisering. Resultatet? Større ordrer, højere genkøbsfrekvens – og stærkere kunderelationer.
Læs mere
Anne Maagaard
Partner Manager
Ibexa
14.40-15.00: EFTERMIDDAGSKAFFE & NETVÆRK
Beyond 2026 - From insight to Action
15.00-15.30
Main Stage
B2B marketing i 2026 – hvad virker (og hvad virker ikke længere) ?
B2B-marketing er i opbrud. Ikke fordi B2B skal kopiere B2C – men fordi købsadfærd, kanaler og forventninger har ændret sig så grundlæggende, at klassisk B2B-marketing i mange virksomheder ikke længere er nok.
I denne keynote får du et skarpt overblik over de mekanismer, der i stigende grad adskiller dem, der skaber vækst i B2B, fra dem der stadig optimerer på et forældet paradigme. Med afsæt i internationale trends og konkrete cases fra ind- og udland, bliver du udfordret på dine nuværende antagelser – og får et klart billede af, hvilke krav moderne B2B-marketing stiller i 2026.
Læs mere
Morten Gad
Digital Strategy Director, AI x Content
GORM x ENVISION
15.30-16.00
MAIN STAGE
The Big B2B Reset Part 2 - how to win : Think Slow, Act Fast
There’s no better mantra for “Team B2B” today. Bent Flyvbjerg’s lessons show us failure comes from planning rather than execution. How can we build sustainable plans, eliminate silos and defend marketing’s value in an age of change and modernization?
Neil Stoneman
Growth Strategist
Allfutures
